掌握4個(gè)Instagram推廣營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)，2019年廣告投資回報(bào)率翻倍增長(zhǎng)
1. IGTV將于2019年正式上市
IGTV于今年6月推出，它是專(zhuān)為移動(dòng)用戶(hù)設(shè)計(jì)的全新視頻平臺(tái)。Instagram創(chuàng)建的IGTV作為長(zhǎng)篇幅流動(dòng)媒體視頻（Long form streaming videos）平臺(tái)。該平臺(tái)并不會(huì)取代YouTube。相反，IGTV通過(guò)豎屏的視頻播放和真實(shí)的“瞬間”內(nèi)容為營(yíng)銷(xiāo)人員提供了與移動(dòng)端受眾產(chǎn)生互動(dòng)、聯(lián)系的方式?，F(xiàn)在已有品牌開(kāi)始接觸和發(fā)展IGTV平臺(tái)的市場(chǎng)了。其實(shí)，Instagram已經(jīng)有一個(gè)視頻內(nèi)容創(chuàng)建的選項(xiàng)，它可以采用簡(jiǎn)短的、自動(dòng)刪除的“故事（Stories）”形式生成。它們有什么不同呢？新的IGTV平臺(tái)使?fàn)I銷(xiāo)人員有機(jī)會(huì)將視頻內(nèi)容擴(kuò)展到長(zhǎng)達(dá)一個(gè)小時(shí)（甚至更長(zhǎng)的視頻內(nèi)容），且這些內(nèi)容是不會(huì)消失的。
為什么要這么做呢？
不妨先看看Instagram的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)吧。大約59％的IG用戶(hù)年齡在18到29歲之間。隨著Netflix等流動(dòng)媒體服務(wù)的興起，年輕人越來(lái)越喜歡在手機(jī)上觀(guān)看流動(dòng)媒體內(nèi)容和視頻博客。Instagram這么做，其實(shí)是在與YouTube競(jìng)爭(zhēng)，它希望讓傳統(tǒng)的視頻博客能夠逐步轉(zhuǎn)向隨處可創(chuàng)建的豎屏格式視頻。
【如何利用】
為了充分利用IGTV，Instagram上的品牌首先需要習(xí)慣豎屏視頻格式。一旦適應(yīng)這一模式，就有可能做到以下的內(nèi)容：● 使用IGTV播放獨(dú)家內(nèi)容，如路易威登（LV）在這里展示19年春夏系列新品。
● 即時(shí)分享令人興奮的新聞和那些即將發(fā)生的品牌變化。
● 創(chuàng)建一系列視頻或關(guān)于操作方法的內(nèi)容，以滿(mǎn)足用戶(hù)的需求。
請(qǐng)記?。r(shí)刻跟蹤IGTV廣告系列的效果，以便根據(jù)受眾的偏好定制未來(lái)的每個(gè)視頻。
2. 每天3億用戶(hù)在看Instagram Stories“故事”
Instagram “故事（Stories）”目前是任何IG營(yíng)銷(xiāo)策略的重要組成部分。它每天吸引著大約3億活躍用戶(hù)觀(guān)看，可以肯定地說(shuō)人們喜歡“故事”的表現(xiàn)形式。對(duì)“故事”的需求是有道理的。今年許多Instagram推廣營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)似乎都集中在視頻的價(jià)值上——這種形式的傳播效果，比起圖像和文字形式的分享量總和還要高出1,200％。好消息是“故事”的拍攝和發(fā)布并不復(fù)雜，且很有效。嘗試：● 在幕后偷看你的“故事”宣傳效果
● 使用民意調(diào)查，以詢(xún)問(wèn)產(chǎn)品意見(jiàn)
● 分享新的促銷(xiāo)活動(dòng)或限時(shí)促銷(xiāo)
【如何利用】
為了加速“故事”的影響力，Instagram在過(guò)去一年內(nèi)增加了許多令人興奮的新功能——這些都非常適合參與。例如：● 故事廣告（Stories Ads）：“故事”廣告能夠在其他人的“故事”之間插入促銷(xiāo)橫幅。營(yíng)銷(xiāo)人員需要做的只是確保廣告創(chuàng)意/素材看起來(lái)很棒，并定位合適的受眾，以確保獲取相應(yīng)的投資回報(bào)率。
● 故事轉(zhuǎn)發(fā)（Stories Reshare）：在Instagram“故事”中交叉推廣常規(guī)的圖文帖子。Instagram 于2018年9月開(kāi)始測(cè)試轉(zhuǎn)發(fā)功能，它可以截取常規(guī)帖子的內(nèi)容以便在你的“故事”中進(jìn)行分享。如果此功能完全推出，你還可以使用它來(lái)引導(dǎo)受眾關(guān)注新廣告系列或突出顯示與你的關(guān)注者息息相關(guān)的內(nèi)容。
● 故事調(diào)查（Stories Polls）：由于社交媒體營(yíng)銷(xiāo)的用戶(hù)參與度蓬勃發(fā)展，“故事”調(diào)查可以說(shuō)是2019年最佳Instagram趨勢(shì)之一。詢(xún)問(wèn)客戶(hù)問(wèn)題，追蹤他們的答案，甚至通過(guò)“故事”帖子中埋入的著陸頁(yè)鏈接將他們引導(dǎo)到你的網(wǎng)站上。
Instagram“故事”有自己的參與度指標(biāo)，包括回復(fù)、退出、向前或向后點(diǎn)擊。因此你可以追蹤每個(gè)新的“故事”帖子的效果和優(yōu)化方案，與你的受眾產(chǎn)生共鳴。隨著Instagram“故事”的快速發(fā)展，其使用率已幾乎達(dá)到Snapchat的兩倍了，所以，是時(shí)候利用它開(kāi)始優(yōu)化你的廣告營(yíng)銷(xiāo)了。
3.廣告參與度成為營(yíng)銷(xiāo)效果重要指標(biāo)
隨著故事調(diào)查（Stories Polls）等功能的崛起，改變了如今Instagram的營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)，“參與度”成為營(yíng)銷(xiāo)效果的重要指標(biāo)也就不足為奇了。多年來(lái)，社交媒體營(yíng)銷(xiāo)人員一直利用客戶(hù)角色和其他細(xì)節(jié)來(lái)提高其參與機(jī)會(huì)。營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)受眾的了解越多，就越有可能與他們建立聯(lián)系。2019年，Instagram將提供更多方式來(lái)建立這些聯(lián)系，并為廣告商提升品牌忠誠(chéng)度鋪平道路。【如何利用】
為了提供更多的情境對(duì)話(huà)，Instagram今年進(jìn)行了一些令人難以置信的參與度升級(jí)。例如：●表情符號(hào)滑塊（The emoji slider）：表情符號(hào)滑塊只是Instagram“故事”的更新之一。與故事調(diào)查類(lèi)似，表情符號(hào)滑塊允許用戶(hù)使用動(dòng)畫(huà)表情符號(hào)決定他們喜歡或不喜歡視頻內(nèi)容。該功能既可以驅(qū)動(dòng)受眾群體進(jìn)行操作，同時(shí)也為營(yíng)銷(xiāo)人員提供已經(jīng)產(chǎn)生關(guān)聯(lián)的受眾信息，這些內(nèi)容都是很有用的。
● 常見(jiàn)問(wèn)題（Frequently asked questions）：你是否希望有更好的方法來(lái)回答所有客戶(hù)最緊迫的問(wèn)題？現(xiàn)在就可以做。你可以通過(guò)“Instagram“故事”收集的提問(wèn)，然后在“故事精彩集錦（Stories Highlight）”部分展示你的常見(jiàn)問(wèn)題解答。
4.購(gòu)物帖子（Shoppable Posts）持續(xù)升溫
最近，Instagram對(duì)企業(yè)、賣(mài)家和電子商務(wù)品牌的吸引力越來(lái)越大。Instagram調(diào)查.發(fā)現(xiàn)70％的用戶(hù)使用手機(jī)在線(xiàn)購(gòu)物，推出購(gòu)物帖子（Shoppable Posts）已經(jīng)使該平臺(tái)的廣告上升到一個(gè)新的水平。2018年，在多個(gè)國(guó)家和更多廣告形式（包括Stories）的支持下，購(gòu)物帖子的使用率持續(xù)增長(zhǎng)。Instagram成為一個(gè)近乎完美的平臺(tái)，可以在最具吸引力的燈光下展示你最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品，讓你的客戶(hù)可以通過(guò)他們最熟悉的平臺(tái)輕松購(gòu)買(mǎi)到他們感興趣的產(chǎn)品。這是簡(jiǎn)化受眾購(gòu)買(mǎi)路徑的最終方式。【如何利用】
讓客戶(hù)在Instagram上購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品可能是最好的參與形式了。Instagram上的購(gòu)物帖子可以使用“故事”和靜態(tài)圖片兩種形式展示，這使得電子商務(wù)在Instagram平臺(tái)上發(fā)展更方便。通過(guò)點(diǎn)擊“立即購(gòu)買(mǎi)（Shop Now）”按鈕，用戶(hù)將自動(dòng)從Instagram頁(yè)面跳轉(zhuǎn)到賣(mài)家網(wǎng)站上的產(chǎn)品頁(yè)面。購(gòu)物帖子已經(jīng)推出一段時(shí)間，但隨著平臺(tái)不斷發(fā)展并添加更多內(nèi)容宣傳形式，購(gòu)物帖子肯定會(huì)對(duì)2019年的Instagram營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)產(chǎn)生影響的。
除了Ins，在全球擁有超過(guò)20億用戶(hù)的Facebook已成為B2B和B2C業(yè)務(wù)的最佳廣告平臺(tái)之一，多谷提供Fackbook在線(xiàn)客服系統(tǒng)，基于FB定制開(kāi)發(fā)，精準(zhǔn)獲取真實(shí)客戶(hù)信息，目標(biāo)轉(zhuǎn)化的最佳渠道。