如何建立一個優(yōu)化策略來統(tǒng)治你的市場

想要建立一個能夠承受算法更新，競爭對手增長和行業(yè)波動的優(yōu)化策略？專欄作家Jeremy Knauff解釋了如何通過重新思考你的方法來做到這一點。


你想要一個超越增量增長的優(yōu)化策略嗎？天生對競爭對手更難以復制的是一種防御能力？還有一個讓你遠離競爭對手的地方？那么你是在正確的地方，因為這正是我們今天要概述的。

首先，你需要了解戰(zhàn)略和策略之間的差異。如果你不確定這種差別，不要覺得不好，因為我經(jīng)常聽到聰明的人交替使用這兩個詞，盡管他們有完全不同的含義。

這里有一個簡單的方法來記住：戰(zhàn)略是實現(xiàn)特定競爭優(yōu)勢的計劃，而戰(zhàn)術則是實現(xiàn)它的一種方法。

如果這仍然有點混亂，我們以Google為例。他們的策略是成為搜索的代名詞，以支配市場，今天，很明顯他們已經(jīng)取得了成功。他們用來實現(xiàn)這些的一些策略包括：

開發(fā)一種更有效的基于鏈接的算法，該算法在當時比僅基于內(nèi)容的簡單算法更不容易被操縱。
通過AdWords為其增長提供資金，同時將他們的品牌置于更多的眼球前面，并讓更多人（特別是網(wǎng)站所有者）參與其產(chǎn)品。
將Gmail作為一項免費服務發(fā)布，與微軟的Hotmail展開競爭，將其品牌置于眼前，讓更多人參與其產(chǎn)品。
收購Urchin并將其重命名為Google Analytics，這為他們提供了更多的數(shù)據(jù)點來改進他們的算法。它還將他們的品牌置于更多的眼球（網(wǎng)站所有者）面前，并讓更多的人參與其產(chǎn)品。
你在這里看到了一個模式嗎？Google做出的每項重大商業(yè)決策（策略）都對實現(xiàn)其目標（策略）起到了直接的作用。因此，距離其他任何搜索引擎甚至對谷歌搜索市場份額造成影響已經(jīng)有數(shù)年了。

現(xiàn)在我們清楚了解戰(zhàn)略和策略之間的差異，我們將探索可以用來主導市場的三種策略，以及這樣做的策略。

1.放棄對關鍵詞研究和內(nèi)容開發(fā)的傳統(tǒng)思考

很容易想到，“我出售小工具，所以我想排名'小工具'。”但它也懶得停下來。當然，如果你銷售小工具，你絕對應該為“小工具”這個詞排名，以及這個詞的變體，比如：

• [顏色] +小部件
• [品牌] +小部件
• [大小] +小部件

但無論您包含多少種變體，您只會抓住潛在主題的表面來推動有機搜索流量。這就是為什么超越傳統(tǒng)思維和認同需要更多利潤豐厚的相關主題 - 其中許多將以比其他人競爭的明顯關鍵字更快，更省力的方式提供有機流量

這里有一些非常規(guī)的策略來使你的關鍵詞研究和內(nèi)容開發(fā)多樣化。

輔助產(chǎn)品和/或服務

客戶是否將您的小部件用作另一臺機器的一部分？他們是否需要特定的工具來安裝或使用它們？您的小部件是否需要其他產(chǎn)品（例如潤滑或校準設備）才能運行屬性？如果你對這些問題中的任何一個回答“是”，那么你就會成倍增加潛在的話題！

撰寫關于支持或與您自己高度相關的產(chǎn)品和/或服務可以打開全新的關鍵詞短語。更加清楚的是，“關鍵字短語已經(jīng)死了”的概念，正如我在最近一篇關于人工智能在優(yōu)化中的作用的文章中所解釋的，所以也許更好的單詞將成為“主題”。將其想象成局部主題的存儲桶話。

在輔助產(chǎn)品和服務上制作內(nèi)容有幾個隱藏的好處：

這些其他公司不會與您競爭，所以他們將更有可能分享并鏈接到您的內(nèi)容 - 尤其是因為它有助于促進他們。
您將在購買過程的較早階段吸引訪客。
通過更廣泛的主題范圍提供更多信息將幫助您顯示更多知識和權威。
我們以優(yōu)化行業(yè)為例。在這種情況下，您可以制作內(nèi)容的輔助產(chǎn)品和服務將主要與市場營銷相關。這些產(chǎn)品/服務可能包括：

• 域
• 虛擬主機
• 優(yōu)質(zhì)的WordPress主題和插件
• 網(wǎng)站備份服務
• 電郵營銷服務
• CRM軟件
• 生產(chǎn)力工具
• CDN服務
• 印花
• 社交媒體工具
• 播客服務和設備
• 呼叫跟蹤
• 聲譽管理
• 分析
• 轉換優(yōu)化
• 網(wǎng)頁設計

采訪行業(yè)領導者

除非你在過去的幾十年里一直擔任中央情報局的合同殺手，否則你可能會對在媒體上提及你的名字感到興奮。無論是福布斯雜志，赫芬頓郵報，甚至是一本小型的行業(yè)刊物，都是如此，這種感覺幾乎永遠不會消失。

通過訪問行業(yè)領導者，您可以利用這一點為您提供優(yōu)勢，這使您能夠制作出令人驚嘆的內(nèi)容，最好的部分是您的受訪者為您制作大部分內(nèi)容！這也讓你在聽眾眼中顯得更加值得信賴和權威，因為他們開始將你與行業(yè)領導者聯(lián)系起來。另外一個好處是你實際上會更快地升到他們的水平，但好處并不止于此，因為它還可以幫助你接觸到更多的新受眾，因為受訪者將分享和/或鏈接到他們自己的面試。這種策略為您提供了一種從關系開始就增加價值的方式，這種方式將您與大多數(shù)與他們聯(lián)系的人分開索要一些東西。

你不需要成為奧普拉就可以有效地采訪你所在行業(yè)的領導者。這里有幾件事你可以問他們關于滾球：

• 他們的背景，教育和工作經(jīng)驗
• 他們?nèi)绾我约盀槭裁催x擇做他們所做的事（為什么特別重要）
• 他們編寫或推薦的書籍
• 他們的導師，英雄或榜樣
• 他們主持或推薦的播客
• 他們以客人的身份發(fā)言或參加的活動
• 他們貢獻的出版物
• 他們推薦的產(chǎn)品或服務

從技術角度來看，我建議您錄制電話，以便在打字或?qū)懽鲿r不必擔心跟上。只需讓軟件完成工作，然后在Fiverr上雇用一位抄錄員為您輸入。這有助于您高效并尊重受訪者的時間。

審查競爭產(chǎn)品/服務

這聽起來很瘋狂，但只要你的某個方面優(yōu)越，寫出關于你和他們的產(chǎn)品和/或服務的內(nèi)容就可以為你創(chuàng)造巨大的機會。事實上，這個策略是我職業(yè)生涯早期最成功的優(yōu)化競賽之一。

重要的是不要打擊你的競爭對手，因為這會讓你看起來像是在過度補償。相反，要清楚客觀地解釋差異，突出每個選擇的利弊，讓參觀者根據(jù)事實作出有根據(jù)的決策。

使用這種策略時，您需要生成兩個級別的內(nèi)容，并為該內(nèi)容構建內(nèi)部和外部鏈接。我發(fā)現(xiàn)工作得很好的是創(chuàng)建一個父頁面，該頁面提供了您的產(chǎn)品/服務與競爭對手的一般比較，隨后是兒童頁面，分別比較每個功能。這些子頁面中的每一個都應該包含一個到父頁面的內(nèi)部鏈接，以及相關的其他子頁面。我寫了一篇關于如何設置WordPress永久鏈接的博客文章，詳細解釋了這個確切的結構，所以你可以使用它作為一步一步的指南。

考慮客戶如何搜索

由于熟悉技術，移動設備的激增以及人工智能的發(fā)展，搜索結構發(fā)生了巨大變化。今天，搜索者可以通過他們的Android設備或谷歌主頁向谷歌提供搜索短語“住宅建設者”，而不是打開谷歌搜索詞，“ 坦帕的哪個房屋建筑商在400,000到600,000美元之間建造現(xiàn)代住宅？”


這為搜索者和企業(yè)主提供了巨大的價值。讓自己沉浸在搜索者的眼中一分鐘 - 你是否真的想要通過幾頁藍色鏈接去尋找一些提供你想要的東西的房屋建筑商？現(xiàn)在，讓自己置身于建筑商的鞋子里 - 你想回答一群尋找不同風格房屋的人的詢問嗎？

當你制作內(nèi)容時，要理解搜索者正在使用更長，更復雜的查詢，并且搜索引擎正在使用人工智能來分析頁面上的內(nèi)容，以及數(shù)十，數(shù)百甚至數(shù)千個附加數(shù)據(jù)點，以提供單一答案最有可能滿足搜索者。

要做到這一點，您需要走出自己的頭腦，走進客戶的頭腦。找出他們有什么問題。他們談論你的行業(yè)，產(chǎn)品或服務時用什么詞？他們對行業(yè)術語有多了解？超越關鍵詞本身，回到思維過程，將某人帶到您的網(wǎng)站。

例如，雖然暖通空調(diào)公司當然希望排名“空調(diào)維修”這個詞，特別是因為我們正在佛羅里達州接近夏季，因此在購買過程中可能會帶來潛在客戶的疑問可能是某種比如說，“為什么我的交流氣味奇怪”。當一個搜索者發(fā)現(xiàn)氣味是由于積水引起的，他們已經(jīng)在暖通空調(diào)公司的網(wǎng)站上回答他們的問題時，你認為他們會先打電話給誰？

2.建立您的行業(yè)中心

這需要花費很多時間和精力，因為它需要你建立一個全新的網(wǎng)站并填充大量優(yōu)秀的內(nèi)容，以便成為你的行業(yè)的中心。

當它成功執(zhí)行后，您將有機會在搜索結果中占據(jù)多個位置，您將擁有一個功能強大且相關的網(wǎng)站鏈接到您的主網(wǎng)站，并且您將擁有一個獨立的平臺，以進一步改進您自己的網(wǎng)站權威，專業(yè)知識和信任。重要的是要提到，從一個網(wǎng)站鏈接到另一個網(wǎng)站時，您必須非常小心，否則您可能會被標記為操縱鏈接實踐，從而可能損壞這兩個網(wǎng)址。

為了使這一戰(zhàn)略取得成功，新網(wǎng)站需要成為您所在行業(yè)的絕對權威。這里的想法是，在繼續(xù)改進您的主要網(wǎng)站的同時，您將同時構建第二個網(wǎng)站，其中將包含如下信息和資源：

• 行業(yè)新聞
• 行業(yè)特定的業(yè)務建議
• 與您的行業(yè)相關的法律
• 與行業(yè)領導者進行面談
• 表格，模板和其他文件
• 資源和工具
• 貿(mào)易出版物（網(wǎng)頁，印刷品和音頻）
• 貿(mào)易組織和網(wǎng)絡團體
• 行業(yè)事件

基本上，你希望游客能夠在這里找到與你的行業(yè)有關的任何東西。為了最大限度地利用這一策略，您需要為訪問者提供一個經(jīng)常返回的理由并將其他人發(fā)送給該訪問者。成員目錄是實現(xiàn)這一目標的好方法，而社交網(wǎng)絡則是更好的方式。想象一下，如果您可以創(chuàng)建LinkedIn或Facebook的行業(yè)版本，以便訪問者能夠與他們的行業(yè)聯(lián)系人進行交流，并獲得他們活動的最新信息 - 這種優(yōu)勢對您的競爭對手有多強大？

雖然您必須為本網(wǎng)站提供大量獨特內(nèi)容，但您可以回收至少一些針對您主要網(wǎng)站上的內(nèi)容進行的研究，但我會建議為每個網(wǎng)站分配不同的作者以減少相似性。

3.成為一個影響者

我知道，你可能認為說起來容易做起來難，對吧？但是如果你愿意投入大多數(shù)人不會做的辛勤工作，那么你就可以做到這一點，這是非常值得的，因為一旦你成為業(yè)界公認的領導者 - 特別是在你的目標市場中，你贏了不必為了獲得曝光和聯(lián)系而努力工作。事實上，如果做得好，你實際上可以獲得目標市場來幫助推廣你和你的公司。

我會分享一個完美的例子。

我在數(shù)字營銷行業(yè)工作了18年，因此我在這里很有名，但最近我開始專注于為建筑行業(yè)的企業(yè)提供數(shù)字營銷服務，最初，沒有人知道我。我著手改變這種情況，并且由于我的努力，我被要求成為兩個大型建筑出版物的撰稿人，最近在“赫芬頓郵報”中詳細地報道了軍事退伍軍人如何幫助解決建筑業(yè)招聘挑戰(zhàn)。我甚至能夠讓那位記者在那篇文章中包括我從建筑行業(yè)那里知道的幾位有影響力的人，這為他們在頂級出版物中創(chuàng)造了巨大的曝光度。

我沒有問他們什么。我沒有說，“如果你為我做這件事，我會為你做?！蔽抑皇枪膭钣浾甙阉麄儼ㄟM來，因為他們對這個話題的看法是相關的和有價值的。它為出版物的讀者改進了故事。

但結果如此 - 我立即變得對那些人更有價值，他們立即將文章與他們的聯(lián)系人分享。（還記得我們早些時候談過每個人都熱愛媒體的積極態(tài)度嗎？）現(xiàn)在，我沒有告訴目標市場的人我是多么優(yōu)秀，他們已經(jīng)知道并且正在尋找的人正在為我做這件事。這是違反直覺的部分 - 我甚至沒有談論我的公司或我們在文章中做的事情。

這篇特別的文章只是表面，因為除了被福布斯，赫芬頓郵報和財富等商業(yè)出版物定期引用，我現(xiàn)在有機會通過他們自己的貿(mào)易出版物定期向我的目標市場展示我的專業(yè)知識。你根本買不起那種信任。

那么，你如何成為一名影響者？

我一直在這里工作很長時間，但是當我接觸到一個我還不知道的人時，這個過程與從頭開始的人完全一樣。關鍵是要盡早和經(jīng)常增加價值。

這是關于建立關系和增加價值早在任何要求之前。我個人認識很多你認為在我們行業(yè)“出名”的人。他們知道，只要有需要，他們都可以要求我?guī)兔Γ耶斘衣牭剿麄冇龅絾栴}時，我會提供幫助。這不是一個“為我而做，我會為你做”的事情，更多的是喜歡與我合作的業(yè)內(nèi)人士。他們會為我做同樣的事情。在向我求助之前，我已經(jīng)認識了這些人十多年了，而且我已經(jīng)知道了一些，但從未要求過任何事情。

這甚至適用于很多技術上是我的競爭對手的人。去年我接受了Webcology的采訪，在我和兩位主持人戴維戴維斯和吉姆赫杰爾之間，在展會上有三個不同的數(shù)字營銷機構。

在一個行業(yè)中，人們會說話，所以如果你被稱為真正的人，總是想增加價值，你往往會更快得多。另外，這是正確的做法，無論如何，它會讓你感覺良好。

現(xiàn)在讓我們來看看細節(jié)...

第一步是創(chuàng)建一個你喜歡和尊重的影響者名單 - 不要只看他們的觀眾的規(guī)模。選擇與您的目標市場相關且與您的視圖相似的影響者。

接下來，按照他們 - 但不是在令人毛骨悚然的方式。訂閱他們的博客和電子郵件通訊。在Facebook，Twitter，Instagram和其他社交網(wǎng)絡上關注他們。如果您想徹底，您甚至可以為其姓名和公司名稱設置Google新聞快訊。

然后開始與他們交往。如果他們分享了一段您認為您的觀眾會覺得有價值的內(nèi)容，請分享一下。鼓勵你的聽眾跟隨他們。詢問他們的問題并回答他們的問題。成為第一個在他們的博客帖子上發(fā)表有意見的評論（而不是“好帖子！”或任何其他這樣的廢話）。鏈接到他們自己的帖子。

我想你應該已經(jīng)明白了。

一旦你與名單上的有影響力的人建立了關系，你可以建立一個新的名單，并開始這個過程，但也繼續(xù)培養(yǎng)舊的關系。記住不要把你的名單上的影響者看作是要檢查的目標，這一點很重要。雖然你希望他們與你互動并分享你的內(nèi)容，但如果這是你唯一的目標，不要浪費他們的時間或你自己的時間。人們會意識到你正在使用它們，這會傷害你的個人和公司品牌。