貿(mào)易展會(huì)為BKA內(nèi)容提供投資回報(bào)

BKA Content為企業(yè)公司，中小型企業(yè)和優(yōu)化 /營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)提供高質(zhì)量的書(shū)面服務(wù)。它專(zhuān)門(mén)創(chuàng)建各種內(nèi)容，包括產(chǎn)品說(shuō)明，類(lèi)別頁(yè)面，博客文章，新聞稿，社交媒體帖子，網(wǎng)頁(yè)和優(yōu)化內(nèi)容。

什么套BKA內(nèi)容除了在市場(chǎng)上，該公司與包括每一筆訂單的定制托管服務(wù)，而且各地的客戶(hù)建立專(zhuān)門(mén)的寫(xiě)作團(tuán)隊(duì)，而不是使用自動(dòng)化系統(tǒng)。BKA內(nèi)容編寫(xiě)人員經(jīng)過(guò)認(rèn)真審核和嚴(yán)格培訓(xùn)，他們的工作不斷進(jìn)行質(zhì)量檢查。BKA內(nèi)容也有所不同，因?yàn)闆](méi)有最低訂單，沒(méi)有合同或預(yù)定義的軟件包。BKA內(nèi)容最擅長(zhǎng)于點(diǎn)菜內(nèi)容。

BKA Content成立于2010年，作為一個(gè)年輕公司征服了兩個(gè)營(yíng)銷(xiāo)挑戰(zhàn)：

• 找到一種經(jīng)濟(jì)高效的方式來(lái)擺脫決策者的束縛
• 為頂級(jí)客戶(hù)打造自己的名字，以推動(dòng)公司邁向下一個(gè)階段

SMX的機(jī)會(huì)和期望

最初，值得信賴(lài)的同事們建議BKA內(nèi)容在搜索營(yíng)銷(xiāo)博覽會(huì) SMX上展出，作為其營(yíng)銷(xiāo)策略的一部分。在檢查了用于宣傳節(jié)目的演講者，班級(jí)和營(yíng)銷(xiāo)的質(zhì)量和口徑后，BKA決定投資并在西雅圖2012 SMX高級(jí)會(huì)議上預(yù)留了一個(gè)展位。BKA Content認(rèn)為SMX的組織者Third Door Media已經(jīng)通過(guò)一流的劇院演示，飲料和茶點(diǎn)的聯(lián)網(wǎng)活動(dòng)以及及時(shí)的班級(jí)電路，清楚地展示了其在展會(huì)大廳吸引高級(jí)與會(huì)者的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

“SMX銷(xiāo)售人員在回答我們的問(wèn)題方面表現(xiàn)出色，我們真的覺(jué)得我們正在成功?！?/p>

“他們通過(guò)我們的第一次貿(mào)易展會(huì)表現(xiàn)出了非常出色的工作，為我們提供了有關(guān)展會(huì)的展位現(xiàn)場(chǎng)建議和數(shù)據(jù)，并讓我們熟悉這個(gè)行業(yè)的運(yùn)作方式，”BKA Content銷(xiāo)售副總裁Drew Allen說(shuō)，給節(jié)目組織者以信貸。他們?cè)谡箷?huì)前多次與我們聯(lián)系，并多次訪問(wèn)我們，看看我們對(duì)此感覺(jué)如何，以及是否有任何問(wèn)題。直到今天，我們?nèi)匀粵](méi)有找到另一個(gè)更好的對(duì)待我們的展會(huì)電路。“

“一開(kāi)始，我們真的不知道該期待什么，”艾倫說(shuō)?！斑@是我們第一次參加展會(huì)，只是拉動(dòng)展位看起來(lái)像是成功。因?yàn)檫@是我們的第一場(chǎng)演出，所以我們沒(méi)有任何既定標(biāo)準(zhǔn)（我記得）會(huì)標(biāo)志著它取得成功，而不僅僅是支付我們的演出成本，還有一些標(biāo)準(zhǔn)。“

“品牌機(jī)會(huì)與當(dāng)時(shí)的實(shí)際銷(xiāo)售數(shù)字一樣有價(jià)值。我們認(rèn)為，即使與1到2家大型知名公司合作，也足以將投資視為成功。為此，我可以說(shuō)這是絕對(duì)的成功，“艾倫說(shuō)。“我們?nèi)匀慌c我們?cè)诘谝淮蜸MX展會(huì)上遇到的主要客戶(hù)合作?！?/p>

為事件提供游戲計(jì)劃

該公司首次SMX展會(huì)的策略是發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì); 他們選擇了三個(gè)因素將BKA內(nèi)容與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)，然后讓商業(yè)模式進(jìn)行交流。

據(jù)艾倫說(shuō)，“我們?cè)诘谝粓?chǎng)演出中面臨的主要挑戰(zhàn)是為觀眾制作我們的展臺(tái)信息，規(guī)劃我們的時(shí)間和資源，以充分利用展會(huì)的機(jī)會(huì)，然后在我們返回家園后有效地跟蹤導(dǎo)演。隨著行業(yè)發(fā)展速度的加快，我們看到了需要根據(jù)當(dāng)時(shí)在桌面上的最新算法/ 優(yōu)化更新來(lái)定制我們的信息，并確保我們始終具有相關(guān)性。“

艾倫對(duì)參展商的最佳建議是： “在每次展會(huì)前制定一項(xiàng)游戲計(jì)劃，并為展臺(tái)工作人員分配責(zé)任，將使您充分利用展會(huì)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)造一個(gè)全新的世界?！彼€建議SMX的新參展商成為熟悉展會(huì)的議程?！拔覀兊恼箷?huì)游戲計(jì)劃多年來(lái)一直發(fā)生變化，以利用課堂，展后派對(duì)，見(jiàn)面和招呼，社交媒體，現(xiàn)場(chǎng)博客，展位贈(zèng)品，演示等等，但這是隨時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)而來(lái)的。”

成功的展會(huì)的投資回報(bào)率：新客戶(hù)，新客戶(hù)

在為期兩天的活動(dòng)中發(fā)生如此之多的事情之后，很難確定展會(huì)的哪些方面有助于提高投資回報(bào)率?！半m然我們一直在利用這些課程，”艾倫說(shuō)，“我認(rèn)為，展廳的第一天真的是BKA內(nèi)容展的亮點(diǎn)。我們獲得持續(xù)不斷的人流量，并有機(jī)會(huì)在任何緩慢時(shí)期與其他參展商聯(lián)網(wǎng)。空氣中有一種興奮的情緒，人們有理由有興趣了解更多關(guān)于你的事情，以及如何幫助他們的業(yè)務(wù)更成功。我們總是覺(jué)得我們正在為我們的銷(xiāo)售線索提供合作機(jī)會(huì)，而不僅僅是出售?！?/p>

展會(huì)的規(guī)模也對(duì)參展商有利?！八銐虼?，我們有很多潛在的導(dǎo)致交談，但不是那么巨大，我們迷失在廣大的參展商，”他繼續(xù)說(shuō)，“這似乎很奇怪，但這個(gè)節(jié)目的規(guī)模真的很大以品牌和知名度幫助我們?！?/p>

但是，對(duì)于BKA Content和Allen來(lái)說(shuō)，真正的價(jià)值在于SMX的大多數(shù)參與者都是決策者。與會(huì)者的口徑“極大地幫助我們縮短面對(duì)面的時(shí)間，并向那些最終決定他們是否需要我們提供的產(chǎn)品和服務(wù)的客戶(hù)提供產(chǎn)品和服務(wù)。”

他說(shuō)：“很多時(shí)候這些人已經(jīng)準(zhǔn)備好進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，如果我們?cè)谘莩鼋Y(jié)束后立即采取行動(dòng)，我們通常會(huì)將每次演出的7-10首歌曲轉(zhuǎn)化為客戶(hù)。我們看到每個(gè)SMX展會(huì)平均有大約100個(gè)新線索，而且我們?nèi)匀辉谇皫啄晖ㄟ^(guò)SMX的會(huì)議將線索轉(zhuǎn)化為新客戶(hù)。我們參加SMX展會(huì)的投資回報(bào)率已向我們證明，年復(fù)一年參加SMX展覽是一件容易的事?！?/p>

SMX現(xiàn)在是BKA營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的重要組成部分

憑借自2012年以來(lái)的一致成果，SMX系列展會(huì)已經(jīng)成為BKA Content在可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)市場(chǎng)戰(zhàn)略中的關(guān)鍵要素。艾倫說(shuō)，“SMX似乎真的是這個(gè)行業(yè)的核心。在考慮其他演出時(shí)，SMX總是似乎擁有更有吸引力的參展商，演講者和主講人 - 整套產(chǎn)品線。它們價(jià)格實(shí)惠，似乎為展會(huì)的價(jià)格提供了最大的價(jià)值（無(wú)論是掃描儀，額外的營(yíng)銷(xiāo)材料，還是僅僅是高質(zhì)量的觀眾）。“

“看起來(lái)新的節(jié)目不斷涌現(xiàn)（每個(gè)人都想要一塊蛋糕，對(duì)嗎？），但是SMX很容易成為迄今為止我們體驗(yàn)過(guò)的最佳的節(jié)目?jī)?nèi)容和合格的線索組合，”Allen說(shuō)?！拔覀儑L試了各種節(jié)目，我可以誠(chéng)實(shí)地說(shuō)，SMX已經(jīng)對(duì)我們最好。我們一直覺(jué)得他們?yōu)槲覀冏约浩放频哪芰Χ鴳?zhàn)（沒(méi)有交鑰匙的展位 - 我們的HATE交鑰匙展位），他們保持定價(jià)合理，并且在整個(gè)展會(huì)中提供了許多福利，使其具有價(jià)值。無(wú)論是30秒的解決方案聚光燈，影院演示機(jī)會(huì)，展位掃描儀，飲料卡片，包裝插頁(yè)還是儀表板，SMX都盡其所能確保您成功參展。我們唯一不喜歡的節(jié)目是地毯，電力，互聯(lián)網(wǎng)和基本家具的價(jià)格?！?/p>

艾倫的最終建議是：“如果你想在優(yōu)化 / SEM /互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)為自己命名，那么在SMX參展是必須的?！?/p>