哪些產(chǎn)品更適用于谷歌購物廣告Google Shopping Ads
隨著網(wǎng)購越來越受歡迎，購物廣告變得越來越多樣化，如谷歌購物廣告（Google Shopping ads）會出現(xiàn)在谷歌搜索結(jié)果中，與文本廣告不同，購物廣告包括圖像、價格和其他描述（如下圖）。
如果你已經(jīng)投資了谷歌文本廣告，這并不影響你投資谷歌購物廣告，它們可以一起呈現(xiàn)，也可以獨立呈現(xiàn)。你可以利用谷歌廣告在搜索頁面中展示多種產(chǎn)品，最大化自己的產(chǎn)品銷售可能。
如上圖，The Raw Honey Shop投放了兩款蜂蜜的購物廣告和一個文本廣告。因為對于一些特定的產(chǎn)品，消費者在搜索時使用的關(guān)鍵詞較為集中，常規(guī)的文本廣告效果并不如谷歌購物廣告。
相比需要長期投入的優(yōu)化，谷歌購物廣告的成效更是立竿見影的。如下圖，某些受眾明確的谷歌購物廣告，60%的訪問者在看到廣告的一小時內(nèi)就購買了商品。有賣家稱，其收入有10%至40%來自于谷歌購物廣告。
谷歌購物廣告如何運作？
谷歌文本廣告的運作是基于你選擇的關(guān)鍵字和你編寫的廣告副本，而谷歌購物廣告不需要關(guān)鍵字和廣告副本，是根據(jù)你的產(chǎn)品數(shù)據(jù)自動生成的，這意味著你需要對產(chǎn)品進(jìn)行明確的分類，并且要重視負(fù)面關(guān)鍵詞的應(yīng)用，防止產(chǎn)品出現(xiàn)在不對稱的產(chǎn)品搜索結(jié)果中。
當(dāng)用戶搜索產(chǎn)品時，谷歌將會對用戶應(yīng)用的搜索詞與你產(chǎn)品數(shù)據(jù)所傳遞的信息進(jìn)行對比，將符合的產(chǎn)品廣告呈現(xiàn)在用戶眼前。你銷售的每一款產(chǎn)品都有一個獨特的產(chǎn)品頁面（URL），這意味著每次購物廣告點擊都會將訪問者帶到一個特定的產(chǎn)品，而不是你的網(wǎng)店主頁或產(chǎn)品類別頁面。
對于數(shù)據(jù)、分類優(yōu)化良好的產(chǎn)品listing，谷歌能夠做出精準(zhǔn)的匹配，這也使得谷歌購物廣告成為賣家獲得潛在消費者的一個可靠渠道。
對于電商賣家來說，在投資谷歌購物廣告時，跟蹤產(chǎn)品銷售和利潤計算是關(guān)鍵，并不是所有的產(chǎn)品都能變成暢銷品，你可以通過多次測試挖掘最具成本效益的產(chǎn)品，加大谷歌廣告投放力度，以提高收益。
此外，鑒于你商店里的產(chǎn)品不可能一層不變，因此當(dāng)?shù)赇伬锷唐返臄?shù)量、價格發(fā)生變化時，注意要同步到你的谷歌賣家賬戶中，確保廣告與實際一致。
當(dāng)然并不是所有電商賣家產(chǎn)品都適合投資谷歌購物廣告，產(chǎn)品具有以下特點的賣家最適合：1、擁有條形碼；2、品牌產(chǎn)品擁有型號；3、擁有制造商零件編號；4、擁有全球貿(mào)易項目代碼（Global Trade Item Numbers）；5、擁有特定的尺寸、顏色和形狀。
總而言之，如果你正在猶豫產(chǎn)品曝光率過低，而產(chǎn)品又符合上述特點，不妨試試谷歌購物廣告。