Facebook營(yíng)銷廣告案例：如何設(shè)計(jì)有效廣告引流獲得轉(zhuǎn)化
運(yùn)營(yíng)社交媒體廣告似乎已經(jīng)成為企業(yè)營(yíng)銷不可或缺的一件事。eMarketer研究數(shù)據(jù)顯示，過(guò)66%的B2B企業(yè)將資金投入到社交媒體廣告上，F(xiàn)acebook和LinkedIn排在前兩位，Twitter和YouTube緊隨其后，接著是Google+、Pinterest和Slideshare。作為全球最大的社交媒體之一，F(xiàn)acebook營(yíng)銷廣告在提高企業(yè)知名度、用戶參與度、網(wǎng)站引流、銷售轉(zhuǎn)化方面有著極佳的表現(xiàn)。
當(dāng)然,并不是所有的Facebook廣告都能獲得如此好的表現(xiàn)，畢竟Facebook上廣告種類繁多，而且運(yùn)營(yíng)起來(lái)非常復(fù)雜，帖子發(fā)布、品牌意識(shí)建立、潛在客戶獲取、流量驅(qū)動(dòng)等操作常常使?fàn)I銷人員感到困惑。那么有檢驗(yàn)的社交媒體營(yíng)銷人員都有什么經(jīng)驗(yàn)分享，他們又是怎么做到的呢？《出口電商賣家必須學(xué)會(huì)的Facebook廣告營(yíng)銷6大技巧》或許能給你更多不一樣的運(yùn)營(yíng)思路及方法。
2、創(chuàng)建具有視覺(jué)效應(yīng)，且清晰的呼吁行動(dòng)按鈕，例如“Download now”（現(xiàn)在下載）；
3、使用位置圖像；
4、在廣告文本中也要包含明顯的呼吁行動(dòng)語(yǔ)句
營(yíng)銷人員要尤其注意銷售路徑的創(chuàng)建，需要注意3個(gè)核心：品牌意識(shí)建立、引流和轉(zhuǎn)化。
Marketer在Facebook上表現(xiàn)最好的廣告，為其獲取了93285條客戶線索。那么這個(gè)廣告的稱重指出在努力呢？廣告中的圖片清晰地傳遞了營(yíng)銷信息，文案和設(shè)計(jì)配色非常吸引人。最值得注意的是其行動(dòng)呼吁語(yǔ)句很靈動(dòng)，使用“scroll”（滑動(dòng)）、“ get inspiration”（獲得靈感）這類詞來(lái)呼吁人們行動(dòng)，相比直白的“click here”（點(diǎn)擊這里）顯能觸動(dòng)人們。
廣告活動(dòng)A中，AdEspresso獲得了1077條客戶信息，轉(zhuǎn)化率為50%；活動(dòng)B的表現(xiàn)是：廣告點(diǎn)擊達(dá)到了1569次，收獲1057條客戶信息，轉(zhuǎn)化率為67%。根據(jù)AdEspresso數(shù)據(jù)，將流量引導(dǎo)到登陸頁(yè)面的成本較低。測(cè)試還發(fā)現(xiàn)， Facebook LeadAd的廣告成本在7天后大幅上升。AdEspresso指出，對(duì)于一些獲取新流量的廣告活動(dòng)，將用戶引導(dǎo)到登陸頁(yè)面會(huì)使廣告效果大打折扣，相比之下Lead Ads只要求用戶留下姓名和電子郵件更為簡(jiǎn)便。
當(dāng)然,并不是所有的Facebook廣告都能獲得如此好的表現(xiàn)，畢竟Facebook上廣告種類繁多，而且運(yùn)營(yíng)起來(lái)非常復(fù)雜，帖子發(fā)布、品牌意識(shí)建立、潛在客戶獲取、流量驅(qū)動(dòng)等操作常常使?fàn)I銷人員感到困惑。那么有檢驗(yàn)的社交媒體營(yíng)銷人員都有什么經(jīng)驗(yàn)分享，他們又是怎么做到的呢？《出口電商賣家必須學(xué)會(huì)的Facebook廣告營(yíng)銷6大技巧》或許能給你更多不一樣的運(yùn)營(yíng)思路及方法。
在引流、轉(zhuǎn)化、留資方面表現(xiàn)的Facebook廣告有以下特點(diǎn)：
1、圖片使用深色背景(點(diǎn)擊量增加136%和電子郵件地址留存率高達(dá)87%)；2、創(chuàng)建具有視覺(jué)效應(yīng)，且清晰的呼吁行動(dòng)按鈕，例如“Download now”（現(xiàn)在下載）；
3、使用位置圖像；
4、在廣告文本中也要包含明顯的呼吁行動(dòng)語(yǔ)句
營(yíng)銷人員要尤其注意銷售路徑的創(chuàng)建，需要注意3個(gè)核心：品牌意識(shí)建立、引流和轉(zhuǎn)化。
3個(gè)表現(xiàn)極佳的Facebook廣告案例
投資Facebook廣告是一件燒錢的事，為了讓你的高投資獲得高回報(bào)，營(yíng)銷人員要把相關(guān)的各項(xiàng)基礎(chǔ)知識(shí)和策略都摸透，以下是3個(gè)在流量驅(qū)動(dòng)和轉(zhuǎn)化上非常搞笑的Facebook廣告，值得借鑒：示例#1： Digital Marketer
Ryan Deiss和他在Digital Marketer的團(tuán)隊(duì)舉辦了一個(gè)名為“流量與轉(zhuǎn)換”的年度會(huì)議。在該會(huì)議的最初營(yíng)銷活動(dòng)中，他們把注意力放在潛在客戶信息的獲取上，以下是DigitalMarketer在Facebook上表現(xiàn)最好的廣告，為其獲取了93285條客戶線索。那么這個(gè)廣告的稱重指出在努力呢？廣告中的圖片清晰地傳遞了營(yíng)銷信息，文案和設(shè)計(jì)配色非常吸引人。最值得注意的是其行動(dòng)呼吁語(yǔ)句很靈動(dòng)，使用“scroll”（滑動(dòng)）、“ get inspiration”（獲得靈感）這類詞來(lái)呼吁人們行動(dòng)，相比直白的“click here”（點(diǎn)擊這里）顯能觸動(dòng)人們。
示例#2：AppSumo
Noah Kagan 是AppSumo和SumoMe的創(chuàng)始人。Noah Kagan已經(jīng)在Facebook上花費(fèi)了超過(guò)200萬(wàn)美元的廣告。下圖是AppSumo表現(xiàn)最佳的一個(gè)Facebook廣告。Noah Kagan投資該廣告的目的不是銷售，而是獲得客戶的電子郵件地址，旨在通過(guò)建立電子郵件地址列表，為后期的銷售服務(wù)。Noah Kagan非常善于在廣告中激發(fā)人們的好奇心，通過(guò)人們對(duì)于“一個(gè)人是如何在1個(gè)小時(shí)內(nèi)創(chuàng)建業(yè)務(wù)”的好奇心來(lái)吸引人們留下電子郵件地址。
示例#3：AdEspresso
運(yùn)行Facebook廣告，測(cè)試是重中之重。AdEspresso利用免費(fèi)電子書測(cè)試兩種不同電子郵件地址獲得營(yíng)銷活動(dòng)的表現(xiàn)，活動(dòng)A是將流量導(dǎo)向Facebook外的登陸頁(yè)面，活動(dòng)B是將流量引導(dǎo)到Facebook的“Lead Ad”（名單形廣告），訪客無(wú)需離開Facebook頁(yè)面。AdEspresso每天設(shè)置60美元的預(yù)算，每個(gè)活動(dòng)的總支出上限為1000美元，以下是其Facebook廣告截圖：
下面是Facebook內(nèi)彈出窗口截圖：
廣告活動(dòng)A中，AdEspresso獲得了1077條客戶信息，轉(zhuǎn)化率為50%；活動(dòng)B的表現(xiàn)是：廣告點(diǎn)擊達(dá)到了1569次，收獲1057條客戶信息，轉(zhuǎn)化率為67%。根據(jù)AdEspresso數(shù)據(jù)，將流量引導(dǎo)到登陸頁(yè)面的成本較低。測(cè)試還發(fā)現(xiàn)， Facebook LeadAd的廣告成本在7天后大幅上升。AdEspresso指出，對(duì)于一些獲取新流量的廣告活動(dòng)，將用戶引導(dǎo)到登陸頁(yè)面會(huì)使廣告效果大打折扣，相比之下Lead Ads只要求用戶留下姓名和電子郵件更為簡(jiǎn)便。