DTC品牌|Polette：年售5億的商業(yè)神話，增長(zhǎng)秘笈是什么？
據(jù)咨詢機(jī)構(gòu) Fortune Business Insights發(fā)布的報(bào)告，預(yù)計(jì)到 2026 年，全球眼鏡市場(chǎng)的規(guī)模將增長(zhǎng)至1789.5億美元。
作為千億市場(chǎng)，近年來，眼鏡市場(chǎng)正在被一些新興初創(chuàng)公司顛覆，它們從互聯(lián)網(wǎng)起家，向傳統(tǒng)玩家發(fā)起了挑戰(zhàn)，并逐漸將陣地從線上轉(zhuǎn)移至線下。
除了DTC鼻祖Warby Parker用DTC模式在美國市場(chǎng)上贏得了一席之地，在法國，也有這么一家以眼鏡為主的品牌，Polette。
據(jù)了解，自成立以來，Polette的業(yè)績(jī)一直保持增長(zhǎng)，2011年的營業(yè)額就達(dá)到了200萬歐元，每天約發(fā)出4000多個(gè)包裹；2019年，品牌的營業(yè)額達(dá)到6500萬歐元（當(dāng)時(shí)匯率約合人民幣5億元），成為法國頭號(hào)線上眼鏡品牌。
本篇文章，就與你一起探索Polette的崛起之路。
DTC模式：Polette運(yùn)用DTC模式，消費(fèi)者可以直接在Polette的官網(wǎng)上購買產(chǎn)品，省去了中間商的環(huán)節(jié)，避免了額外的成本和價(jià)格抬高。
省去品牌溢價(jià)：Polette不像其他大品牌眼鏡公司那樣，將品牌溢價(jià)和昂貴的營銷成本加到產(chǎn)品價(jià)格上。相反，他們的產(chǎn)品價(jià)格主要取決于產(chǎn)品本身的成本，這使得他們的產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。
自有供應(yīng)鏈：Polette的產(chǎn)品直接來自于他們自己的工廠，而不是通過中間商或代理商進(jìn)行采購。這種垂直整合的供應(yīng)鏈模式可以控制成本，并保持產(chǎn)品價(jià)格的相對(duì)穩(wěn)定。
數(shù)字化生產(chǎn)流程：Polette采用數(shù)字化的生產(chǎn)流程，包括3D打印技術(shù)和機(jī)器人組裝技術(shù)等，這使得它們的生產(chǎn)效率更高，同時(shí)也能夠避免傳統(tǒng)生產(chǎn)流程中的浪費(fèi)和成本增加。
雖然價(jià)格便宜，但Polette產(chǎn)品的質(zhì)量卻不打折扣，Polette采用的材料包括高級(jí)的鈦金屬、TR90、Mazzucchelli醋酸纖維素等——這些材料具有輕巧、強(qiáng)度高、抗變形、不易磨損等特點(diǎn)，能夠提高眼鏡的質(zhì)量和舒適度。
另外，Polette擁有嚴(yán)格的品控流程和高品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，所有Polette的產(chǎn)品都要經(jīng)過多次檢測(cè)和測(cè)試，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。
就這樣，由于價(jià)格實(shí)惠、品質(zhì)保證，Polette的產(chǎn)品迅速在市場(chǎng)上獲得了成功，2019年的營業(yè)額達(dá)到了6500萬歐元，成為了法國第一的電商眼鏡品牌。