DTC品牌丨Colorkey 走紅東南亞的高銷量秘笈
在國(guó)內(nèi)，DTC品牌Colorkey的出圈方式與很多網(wǎng)紅品牌類似，但又呈現(xiàn)出不一樣的軌跡。雖然是同樣定位于百元以下的平價(jià)彩妝，但Colorkey卻在激烈的口紅品類中殺出重圍，通過打造爆款單品切入細(xì)分市場(chǎng)，如空氣唇釉、啞光唇釉等，迅速占領(lǐng)消費(fèi)者心智，躍居天貓唇釉品牌第一。
從進(jìn)入美妝市場(chǎng)開始，Colorkey便將重心在唇部品類的創(chuàng)新和研發(fā)上，并將品牌宣發(fā)及銷售資源都集中在這一品類，以促成單品的超高銷量，打造品牌記憶點(diǎn)，讓人想到唇釉，就會(huì)想起Colorkey這一品牌。 這個(gè)“爆款單品策略”，讓Colorkey在國(guó)內(nèi)一炮而紅，也為其日后的出海沉淀了經(jīng)驗(yàn)和基礎(chǔ)。
Colorkey出海初期，也沿用了這套極致單品策略，圍繞唇釉這一品類，重點(diǎn)打造爆款，將在國(guó)內(nèi)的成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到了海外市場(chǎng)，如在國(guó)內(nèi)很暢銷的小彩蛋唇泥和水霧唇露系列順利在東南亞市場(chǎng)出圈。
國(guó)產(chǎn)品牌出海前一般需要考慮出海市場(chǎng)、出海渠道、出海產(chǎn)品等三大重點(diǎn)問題。而品牌出海的第一站尤為關(guān)鍵，在首發(fā)市場(chǎng)的成績(jī)決定了品牌之后的擴(kuò)張路線和進(jìn)程，因此品牌需要結(jié)合自身特點(diǎn)和目標(biāo)市場(chǎng)背景進(jìn)行考量。
對(duì)于彩妝類目而言，出海市場(chǎng)主要分三大地區(qū)，一是鄰國(guó)日本，二是與中國(guó)接壤的東南亞，三是有濃厚DTC基因的歐美。每個(gè)地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣和市場(chǎng)容量不同，讓品牌有了針對(duì)性的出海目標(biāo)。
Colorkey優(yōu)先布局了在地理位置更為接近的東南亞和日本市場(chǎng)。Mintel最新的市場(chǎng)趨勢(shì)報(bào)告顯示，東南亞被列入全球化妝品行業(yè)重點(diǎn)開發(fā)的“未來(lái)市場(chǎng)”。預(yù)計(jì)到2025年，其市場(chǎng)規(guī)模將超過3000億美元，其中印尼、菲律賓、泰國(guó)增速潛力達(dá)120%以上。
“在國(guó)內(nèi)卷不過，就到海外去。”這是當(dāng)下很多出海品牌的心聲，更是國(guó)產(chǎn)美妝品牌的現(xiàn)狀。 從國(guó)內(nèi)網(wǎng)紅品牌到海外新晉頂流，這個(gè)過程并不輕松，而Colorkey出海的第一站東南亞，已經(jīng)交出了漂亮的答卷。
在爆款單品策略和持續(xù)本土化的加持下，Colorke的盤子越鋪越大。但海外群英薈萃，美妝賽道的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度不亞于國(guó)內(nèi)，如何保住品類top1的寶座，走向更廣闊的的平臺(tái)，Colorkey的路還很漫長(zhǎng)。