如何在AdWords中通過靈活的出價策略解決問題
2014年11月，Google 悄然推出了一項AdWords更新，為靈活出價策略提供更詳細(xì)的狀態(tài)信息。
通過詳細(xì)的報告，您可以查看出價策略的更新和更改何時導(dǎo)致其從活動狀態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)椤皩W(xué)習(xí)”模式，以及出價策略為何“有限”，因此無法用于優(yōu)化。
如果您正在解決AdWords帳戶中的效果問題，并且您正在使用靈活出價策略，那么這些狀態(tài)更新可能是了解效果出現(xiàn)偏差的關(guān)鍵 - 至少不是您計劃的。
您如何找到您的出價策略狀態(tài)？
為什么靈活的出價策略狀態(tài)很重要？
為了解釋它的重要性，我想講一個故事 - 一個經(jīng)理因停滯表現(xiàn)而感到非常沮喪的故事。
在年初，經(jīng)理在她的AdWords帳戶中設(shè)置了多個靈活的出價策略。她將效果最好的關(guān)鍵字分割為特定的廣告組，使用“ 目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費用 ”靈活出價策略，設(shè)置相當(dāng)積極的每次操作費用目標(biāo)，然后將其激活并讓其免費運(yùn)行。
月復(fù)一月，經(jīng)理繼續(xù)添加和刪除與戰(zhàn)略相關(guān)聯(lián)的廣告組中的廣告系列，廣告組和關(guān)鍵字，以嘗試使其達(dá)到效果目標(biāo)，但無濟(jì)于事。他們的頂級轉(zhuǎn)換關(guān)鍵字的表現(xiàn)非常平穩(wěn)，而且每次點擊費用都上下波動，但似乎無法針對CPA目標(biāo)進(jìn)行優(yōu)化。
經(jīng)理花了數(shù)小時的時間深入了解帳戶，進(jìn)行了廣告系列設(shè)置審核，質(zhì)量得分評審以及通過維度標(biāo)簽查看各種細(xì)分 - 但無法找到理由來解釋帳戶未達(dá)到預(yù)期的原因。它甚至沒有透過經(jīng)理的想法查看靈活出價策略中的狀態(tài)和設(shè)置，以查看是否導(dǎo)致優(yōu)化問題。
這個故事的主旨？作為搜索經(jīng)理，我們習(xí)慣于挖掘雜草，我們并不總是從頂端開始調(diào)查（或在最明顯的地方）。如果您在自己的帳戶中實施了靈活出價策略，并且遇到了性能問題，請先查看出價策略狀態(tài)，然后深入該帳戶。
另外請注意，深入了解出價策略可輕松了解更改對給定出價策略的影響，并了解元素因進(jìn)入“學(xué)習(xí)”狀態(tài)而未被優(yōu)化的頻率。
出價策略狀態(tài)和疑難解答提示
讓我們回顧靈活出價策略的各種狀態(tài)，并討論何時可以忽略狀態(tài)以及何時需要深入了解并進(jìn)行一些更改。
前三種狀態(tài) - 不限制，不活動和不可用 - 很值得了解，但后三種狀態(tài)顯示了Google為我們提供更多信息的價值。
如果您的彈性出價策略顯示的狀態(tài) 學(xué)習(xí)，限量，或不同的，那么我建議你挖更好地了解你需要做的就是你出價優(yōu)化重新聯(lián)機(jī)和運(yùn)行的是什么改變了什么。
不限
這意味著靈活的出價策略是有效的，沒有任何限制。
待用
這很簡單 - 您的出價策略無效，因為分配給該策略的廣告系列，廣告組或關(guān)鍵字已暫?；蛏形捶峙洹?br />
不可用
沒有地位。我無法解釋它，谷歌也無法解釋。祝你好運(yùn)，明天或幾天后再次檢查。
學(xué)習(xí)
對策略進(jìn)行了更改，因此AdWords正在收集效果數(shù)據(jù)，以便開始進(jìn)行出價優(yōu)化更改。如果您經(jīng)常更改出價策略，則學(xué)習(xí)狀態(tài)會顯示您需要多長時間學(xué)習(xí)AdWords并調(diào)整出價以符合新策略。
各種學(xué)習(xí)狀態(tài)是什么，它們是什么意思？
新策略。 戰(zhàn)略最近被創(chuàng)建或重新激活。
預(yù)算變更。 預(yù)算最近改變了。
設(shè)置更改。 出價策略的其中一項設(shè)置已更改。
組成。 廣告系列，廣告組或關(guān)鍵字已添加到您的出價策略或從其中刪除。
我在帳戶中看到的最常見的學(xué)習(xí)狀態(tài)是，基于績效變化，移動出價策略等關(guān)鍵字，廣告組和廣告系列等元素所產(chǎn)生的構(gòu)成變化，以達(dá)到目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費用或廣告支出回報率目標(biāo)。
有限
由于以下5個潛在原因之一，因此需要對出價策略進(jìn)行修改以開始優(yōu)化廣告系列：
1.投標(biāo)限額。您的最高每次點擊費用過低和/或您的最低每次點擊費用過高，AdWords無法優(yōu)化出價。
如何解決“出價限制”狀態(tài)：檢查您的最低和最高每次點擊費用。根據(jù)您的策略進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。如果您的目標(biāo)是最高點擊次數(shù)，請務(wù)必避免將最高每次點擊費用調(diào)整得過高，否則您可能會無意中輕松地增加您的支出[和Google的收入]。
2.數(shù)據(jù)不足。 沒有足夠的轉(zhuǎn)化來優(yōu)化您的出價。在過去的30天內(nèi)至少需要15次轉(zhuǎn)換。
如何解決“數(shù)據(jù)不足”狀態(tài)：首先，檢查您的轉(zhuǎn)化跟蹤像素，確保它仍然正常啟用并正常啟動。如果您深入了解下圖所示的效果圖表，則可能是您的轉(zhuǎn)化跟蹤像素出現(xiàn)問題的強(qiáng)烈信號。
接下來，請檢查您是否正在/正在將轉(zhuǎn)化優(yōu)化工具與針對每次轉(zhuǎn)化費用定位的靈活出價策略結(jié)合使用。在下面的示例屏幕截圖中，管理員最初懷疑轉(zhuǎn)換像素存在問題，但是，深入挖掘該網(wǎng)站顯示該問題是由調(diào)整轉(zhuǎn)化優(yōu)化工具的廣告系列戰(zhàn)略出價策略引起的。
這可能意味著選擇加入戰(zhàn)略的要素并不足夠頻繁地轉(zhuǎn)換，或者沒有足夠高的門檻來與當(dāng)前戰(zhàn)略進(jìn)行優(yōu)化。
3.低優(yōu)先度支出。 廣告系列預(yù)算太低，需要進(jìn)行調(diào)整，或者需要增加或刪除目標(biāo)支出閾值，以便AdWords能夠優(yōu)化廣告系列。如果您在同一個廣告系列中使用多個出價策略或手動出價，并且這些出價策略的總和超出廣告系列每日預(yù)算，則可能會顯示優(yōu)先級較低的支出。
如何解決“低優(yōu)先度支出”狀態(tài)：調(diào)整廣告系列每日預(yù)算或目標(biāo)支出水平。
4.預(yù)算約束。 此策略中的關(guān)鍵字過多是“受預(yù)算限制”，因此AdWords無法提高出價。
如何解決“預(yù)算約束”狀態(tài)：調(diào)整廣告系列每日預(yù)算或目標(biāo)支出水平。
5.低質(zhì)量分?jǐn)?shù)。 太多的關(guān)鍵字質(zhì)量得分較低。
如何解決“低質(zhì)量得分”狀態(tài)：解決質(zhì)量得分關(guān)鍵字質(zhì)量低的問題！不，認(rèn)真評估您的質(zhì)量得分; 如果關(guān)鍵字不符合您的KPI，請將其暫?；驈膸糁袆h除。
這很可能意味著您的策略受多種原因的限制，例如同時具有低質(zhì)量得分和低最高每次點擊費用出價限制。如果您的狀態(tài)為“多種”，那么我建議您進(jìn)行挖掘并編輯策略，以便重新激活它以進(jìn)行優(yōu)化。
最后的想法
對于“有限”出價策略狀態(tài)的許多修正涉及增加您的AdWords預(yù)算，我必須承認(rèn)幽默。
一兩分鐘后，我想我可能已經(jīng)從Google代表處獲得了一份新工作，因為這聽起來非常像他們會向任何廣告商提供的建議。
但事實上，如果您沒有將足夠的預(yù)算分配給特定的策略或關(guān)鍵字集來自動優(yōu)化，那么您應(yīng)該專注于手動出價優(yōu)化。
如果您使用靈活的出價策略進(jìn)行優(yōu)化，我建議在優(yōu)化計劃中包含每月簽入以檢查其狀態(tài)和效果。
我還發(fā)現(xiàn)識別出價策略多頻繁地學(xué)習(xí)和收集績效數(shù)據(jù)很有幫助，以便我可以準(zhǔn)備與我的客戶或領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊就可能影響我們整體績效的對話進(jìn)行交流。無論哪種方式，請確保您定期檢查您的策略和健康狀況，以便根據(jù)需要進(jìn)行調(diào)整。
通過詳細(xì)的報告，您可以查看出價策略的更新和更改何時導(dǎo)致其從活動狀態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)椤皩W(xué)習(xí)”模式，以及出價策略為何“有限”，因此無法用于優(yōu)化。
如果您正在解決AdWords帳戶中的效果問題，并且您正在使用靈活出價策略，那么這些狀態(tài)更新可能是了解效果出現(xiàn)偏差的關(guān)鍵 - 至少不是您計劃的。
您如何找到您的出價策略狀態(tài)？
出價策略位于AdWords中的“共享庫”中?？梢酝ㄟ^將鼠標(biāo)懸停會話框在出價策略狀態(tài)列中的對話泡泡，特定策略中的效果圖表上來查找狀態(tài)。
為什么靈活的出價策略狀態(tài)很重要？
為了解釋它的重要性，我想講一個故事 - 一個經(jīng)理因停滯表現(xiàn)而感到非常沮喪的故事。
在年初，經(jīng)理在她的AdWords帳戶中設(shè)置了多個靈活的出價策略。她將效果最好的關(guān)鍵字分割為特定的廣告組，使用“ 目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費用 ”靈活出價策略，設(shè)置相當(dāng)積極的每次操作費用目標(biāo)，然后將其激活并讓其免費運(yùn)行。
月復(fù)一月，經(jīng)理繼續(xù)添加和刪除與戰(zhàn)略相關(guān)聯(lián)的廣告組中的廣告系列，廣告組和關(guān)鍵字，以嘗試使其達(dá)到效果目標(biāo)，但無濟(jì)于事。他們的頂級轉(zhuǎn)換關(guān)鍵字的表現(xiàn)非常平穩(wěn)，而且每次點擊費用都上下波動，但似乎無法針對CPA目標(biāo)進(jìn)行優(yōu)化。
經(jīng)理花了數(shù)小時的時間深入了解帳戶，進(jìn)行了廣告系列設(shè)置審核，質(zhì)量得分評審以及通過維度標(biāo)簽查看各種細(xì)分 - 但無法找到理由來解釋帳戶未達(dá)到預(yù)期的原因。它甚至沒有透過經(jīng)理的想法查看靈活出價策略中的狀態(tài)和設(shè)置，以查看是否導(dǎo)致優(yōu)化問題。
以下是頂級轉(zhuǎn)換關(guān)鍵字靈活出價策略的效果時間軸視圖：
這個故事的主旨？作為搜索經(jīng)理，我們習(xí)慣于挖掘雜草，我們并不總是從頂端開始調(diào)查（或在最明顯的地方）。如果您在自己的帳戶中實施了靈活出價策略，并且遇到了性能問題，請先查看出價策略狀態(tài)，然后深入該帳戶。
另外請注意，深入了解出價策略可輕松了解更改對給定出價策略的影響，并了解元素因進(jìn)入“學(xué)習(xí)”狀態(tài)而未被優(yōu)化的頻率。
出價策略狀態(tài)和疑難解答提示
讓我們回顧靈活出價策略的各種狀態(tài)，并討論何時可以忽略狀態(tài)以及何時需要深入了解并進(jìn)行一些更改。
前三種狀態(tài) - 不限制，不活動和不可用 - 很值得了解，但后三種狀態(tài)顯示了Google為我們提供更多信息的價值。
如果您的彈性出價策略顯示的狀態(tài) 學(xué)習(xí)，限量，或不同的，那么我建議你挖更好地了解你需要做的就是你出價優(yōu)化重新聯(lián)機(jī)和運(yùn)行的是什么改變了什么。
不限
這意味著靈活的出價策略是有效的，沒有任何限制。
待用
這很簡單 - 您的出價策略無效，因為分配給該策略的廣告系列，廣告組或關(guān)鍵字已暫?；蛏形捶峙洹?br />
不可用
沒有地位。我無法解釋它，谷歌也無法解釋。祝你好運(yùn)，明天或幾天后再次檢查。
學(xué)習(xí)
對策略進(jìn)行了更改，因此AdWords正在收集效果數(shù)據(jù)，以便開始進(jìn)行出價優(yōu)化更改。如果您經(jīng)常更改出價策略，則學(xué)習(xí)狀態(tài)會顯示您需要多長時間學(xué)習(xí)AdWords并調(diào)整出價以符合新策略。
各種學(xué)習(xí)狀態(tài)是什么，它們是什么意思？
新策略。 戰(zhàn)略最近被創(chuàng)建或重新激活。
預(yù)算變更。 預(yù)算最近改變了。
設(shè)置更改。 出價策略的其中一項設(shè)置已更改。
組成。 廣告系列，廣告組或關(guān)鍵字已添加到您的出價策略或從其中刪除。
我在帳戶中看到的最常見的學(xué)習(xí)狀態(tài)是，基于績效變化，移動出價策略等關(guān)鍵字，廣告組和廣告系列等元素所產(chǎn)生的構(gòu)成變化，以達(dá)到目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費用或廣告支出回報率目標(biāo)。
有限
由于以下5個潛在原因之一，因此需要對出價策略進(jìn)行修改以開始優(yōu)化廣告系列：
1.投標(biāo)限額。您的最高每次點擊費用過低和/或您的最低每次點擊費用過高，AdWords無法優(yōu)化出價。
如何解決“出價限制”狀態(tài)：檢查您的最低和最高每次點擊費用。根據(jù)您的策略進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。如果您的目標(biāo)是最高點擊次數(shù)，請務(wù)必避免將最高每次點擊費用調(diào)整得過高，否則您可能會無意中輕松地增加您的支出[和Google的收入]。
2.數(shù)據(jù)不足。 沒有足夠的轉(zhuǎn)化來優(yōu)化您的出價。在過去的30天內(nèi)至少需要15次轉(zhuǎn)換。
如何解決“數(shù)據(jù)不足”狀態(tài)：首先，檢查您的轉(zhuǎn)化跟蹤像素，確保它仍然正常啟用并正常啟動。如果您深入了解下圖所示的效果圖表，則可能是您的轉(zhuǎn)化跟蹤像素出現(xiàn)問題的強(qiáng)烈信號。
接下來，請檢查您是否正在/正在將轉(zhuǎn)化優(yōu)化工具與針對每次轉(zhuǎn)化費用定位的靈活出價策略結(jié)合使用。在下面的示例屏幕截圖中，管理員最初懷疑轉(zhuǎn)換像素存在問題，但是，深入挖掘該網(wǎng)站顯示該問題是由調(diào)整轉(zhuǎn)化優(yōu)化工具的廣告系列戰(zhàn)略出價策略引起的。
這可能意味著選擇加入戰(zhàn)略的要素并不足夠頻繁地轉(zhuǎn)換，或者沒有足夠高的門檻來與當(dāng)前戰(zhàn)略進(jìn)行優(yōu)化。
3.低優(yōu)先度支出。 廣告系列預(yù)算太低，需要進(jìn)行調(diào)整，或者需要增加或刪除目標(biāo)支出閾值，以便AdWords能夠優(yōu)化廣告系列。如果您在同一個廣告系列中使用多個出價策略或手動出價，并且這些出價策略的總和超出廣告系列每日預(yù)算，則可能會顯示優(yōu)先級較低的支出。
如何解決“低優(yōu)先度支出”狀態(tài)：調(diào)整廣告系列每日預(yù)算或目標(biāo)支出水平。
4.預(yù)算約束。 此策略中的關(guān)鍵字過多是“受預(yù)算限制”，因此AdWords無法提高出價。
如何解決“預(yù)算約束”狀態(tài)：調(diào)整廣告系列每日預(yù)算或目標(biāo)支出水平。
5.低質(zhì)量分?jǐn)?shù)。 太多的關(guān)鍵字質(zhì)量得分較低。
如何解決“低質(zhì)量得分”狀態(tài)：解決質(zhì)量得分關(guān)鍵字質(zhì)量低的問題！不，認(rèn)真評估您的質(zhì)量得分; 如果關(guān)鍵字不符合您的KPI，請將其暫?；驈膸糁袆h除。
這很可能意味著您的策略受多種原因的限制，例如同時具有低質(zhì)量得分和低最高每次點擊費用出價限制。如果您的狀態(tài)為“多種”，那么我建議您進(jìn)行挖掘并編輯策略，以便重新激活它以進(jìn)行優(yōu)化。
最后的想法
對于“有限”出價策略狀態(tài)的許多修正涉及增加您的AdWords預(yù)算，我必須承認(rèn)幽默。
一兩分鐘后，我想我可能已經(jīng)從Google代表處獲得了一份新工作，因為這聽起來非常像他們會向任何廣告商提供的建議。
但事實上，如果您沒有將足夠的預(yù)算分配給特定的策略或關(guān)鍵字集來自動優(yōu)化，那么您應(yīng)該專注于手動出價優(yōu)化。
如果您使用靈活的出價策略進(jìn)行優(yōu)化，我建議在優(yōu)化計劃中包含每月簽入以檢查其狀態(tài)和效果。
我還發(fā)現(xiàn)識別出價策略多頻繁地學(xué)習(xí)和收集績效數(shù)據(jù)很有幫助，以便我可以準(zhǔn)備與我的客戶或領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊就可能影響我們整體績效的對話進(jìn)行交流。無論哪種方式，請確保您定期檢查您的策略和健康狀況，以便根據(jù)需要進(jìn)行調(diào)整。