怎么樣做Google競(jìng)價(jià)？簡(jiǎn)單五步提升SEM投資回報(bào)
無(wú)論廣告預(yù)算多少都可以享受Google競(jìng)價(jià)帶來(lái)的服務(wù)，然而多數(shù)情況下投放廣告只能帶來(lái)些點(diǎn)擊而無(wú)法提升訂單和銷售額，如何才能用最小的成本提升網(wǎng)站的能見(jiàn)度，從而接觸到更多的潛在客群？
一、確保網(wǎng)站暢通，全方位收集數(shù)據(jù)
投放關(guān)鍵字廣告前，首先必須確保收集數(shù)據(jù)的正確性。
網(wǎng)站暢通性對(duì)于數(shù)據(jù)的手機(jī)相當(dāng)重要，如果一個(gè)網(wǎng)站很容易當(dāng)?shù)?，游湖綜合界面設(shè)計(jì)不當(dāng)、不適合在移動(dòng)設(shè)備上觀看，使用者體驗(yàn)不佳的結(jié)果可能導(dǎo)致網(wǎng)頁(yè)瀏覽率降低。
另一方面，定期更新網(wǎng)站內(nèi)容也是必備的工作，因?yàn)檫^(guò)于陳舊的資訊，自然搜索排名不會(huì)太高。
將界面設(shè)計(jì)等系統(tǒng)營(yíng)運(yùn)穩(wěn)定后，下一步便可以開始收集相關(guān)數(shù)據(jù)，資料包含廣告可以觸及到那些人、在哪里出現(xiàn)會(huì)有最高的互動(dòng)和轉(zhuǎn)化率，以及確定哪些關(guān)鍵字最能吸引到目標(biāo)受眾等。
二、建立假說(shuō)，通過(guò)Google Analytics分析數(shù)據(jù)
根據(jù)收集到的資訊，利用GA來(lái)追蹤入站銷售數(shù)據(jù)，并作出SEM決策。
運(yùn)營(yíng)人員可從GA知道訪問(wèn)網(wǎng)站人次以及用戶平均停留的時(shí)間，以這些都是既有的資料為基礎(chǔ)，如何根據(jù)數(shù)據(jù)分析出背后的意義，是運(yùn)營(yíng)人員很重要的能力。
試著解釋用戶到訪的原因，并推演出如何調(diào)整營(yíng)銷手段才接觸到更多的類似受眾，經(jīng)過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呐袛嗪螅囍⒐緜€(gè)別的SEM模型，提升SEM效益。
三、使用進(jìn)階SEM軟件，盡可能接觸更多的潛在消費(fèi)者
隨著受眾人數(shù)的增加，運(yùn)營(yíng)需要更全面性的SEM戰(zhàn)略，借此確保接觸到最大量的潛在消費(fèi)者。
要強(qiáng)攻SEM，正確的工具十分重要，進(jìn)階的SEM軟件能有效提升廣告與自然搜索排名，甚至讓關(guān)鍵字電機(jī)用戶指數(shù)型成長(zhǎng)，達(dá)到數(shù)百萬(wàn)次。
四、使用不同實(shí)現(xiàn)，測(cè)試假說(shuō)并了解真實(shí)結(jié)果
在這個(gè)階段，運(yùn)營(yíng)要開始對(duì)目前的模型進(jìn)行測(cè)試，試著找出有無(wú)漏洞或缺陷，并加強(qiáng)SEM效果。
美國(guó)營(yíng)銷成長(zhǎng)機(jī)構(gòu)Ladder創(chuàng)辦人兼CEO Jon Brody強(qiáng)調(diào)，增強(qiáng)品牌形象前，必定得進(jìn)行不同價(jià)值主張的測(cè)試，每個(gè)點(diǎn)擊都是用戶與公司交流的過(guò)程，未有經(jīng)過(guò)科學(xué)性地反復(fù)測(cè)試，才能得到最真實(shí)的答案。
除了透過(guò)專業(yè)的工具，公司同時(shí)也可以邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)域的組織和專家進(jìn)行測(cè)試，直接了解哪些策略帶來(lái)最高的投資回報(bào)率，并將結(jié)果整合到線上與線下的品牌經(jīng)營(yíng)中。
五、分析研究結(jié)果，達(dá)到最佳報(bào)酬率
所有的實(shí)驗(yàn)都必須透過(guò)結(jié)果來(lái)判斷其成功與否，因此，SEM最佳化的最后一步，是確認(rèn)關(guān)鍵字廣告投資報(bào)酬率是否真有改善。了解投資報(bào)酬率并不意味著必須從頭開始，在嚴(yán)謹(jǐn)?shù)难芯颗c分析后，行銷工作者應(yīng)已擁有完善廣告工具與數(shù)據(jù)，這時(shí)，便可靈活運(yùn)用更多策略，盡可能地達(dá)到最佳投資報(bào)酬率。
最佳化SEM的方法可能會(huì)隨時(shí)間而必須不斷調(diào)整，透過(guò)五個(gè)具科學(xué)指標(biāo)的步驟，運(yùn)營(yíng)更能持續(xù)從Google競(jìng)價(jià)的SEM中帶回最大的投資報(bào)酬。