Google Adwords和亞馬遜您應該在哪里投資廣告預算？
在數(shù)字廣告領域的談話傳統(tǒng)上主要集中在谷歌的Google Adwords和Facebook的數(shù)字雙頭壟斷領域，他們每個人都在爭取更多的廣告費用。但對谷歌來說，真正的競爭來自其他地方。
在過去的幾年中，谷歌進一步推進了零售領域。同時，亞馬遜擴大了其廣告平臺。最后，他們都希望得到同樣的東西：您的購買意向。
隨著這兩個科技巨人繼續(xù)變得越來越相似，誰會領先？更重要的是，你應該怎么做呢？
Google爭取成為零售商
當涉及到移動廣告支出時尤其如此，根據(jù)我們客戶的體驗，Google購物的利潤更高。例如，在英國，他們將大約74％的移動廣告預算用于購物廣告。
由于其購物廣告的流行性和成功性，Google在其位置和重要性方面進行了重大投資。搜索巨頭的理由似乎是產品廣告對用戶更具吸引力，為零售商（也就是他們自己）帶來更多收入。
然后，它將“ Google上的購買 ”選項加入組合中。這使購物者無需離開Google界面即可完成購買。谷歌還開始為超級通用搜索條款展示產品廣告。這表明它除了購買之外還想擁有在線購物的瀏覽方面。
兩大巨頭的融合
這兩種商業(yè)模式看起來是為碰撞課程設定的。隨著購買按鈕的增加，谷歌正試圖成為零售市場。另一方面，亞馬遜一直在擴大其贊助產品廣告產品，這看起來越來越像一個廣告平臺。
更有說服力的是，Google剛剛宣布了它所謂的Shopping Actions 和Google Express。
Shopping Actions允許用戶創(chuàng)建來自多個零售商的通用購物車。一旦他們購買了滿載購物車，購物者就可以使用Google托管的結帳服務一次支付所有商品。Google Express是他們進入最后一刻交付的新嘗試。毫無疑問，谷歌正在亞馬遜和其他大型零售商市場再次刷新。
亞馬遜和谷歌都投資了物流，盡管有著重要的不同。
自主駕駛先驅Waymo將Google列為無人駕駛汽車行業(yè)最強大的玩家。誠然，它尚未將此技術轉化為最后一公里交付，但鑒于Google的發(fā)展軌跡，它似乎是合乎邏輯的下一步。
這對你意味著什么？
今天的在線廣告世界的現(xiàn)實是，它不是在線廣告提供商之間的選擇，而是更多關于每個提供商投資多少的選擇。這一決定可能會因您的市場，產品供應以及您是否擁有自己的品牌或銷售多少而有所不同。
與性能營銷領域的任何事情一樣，在確定哪些渠道最適合您的情況下，您需要付出大量的試驗和錯誤。運行測試時最重要的是確保您考慮到增量和利潤。這會讓您真正了解廣告系列對毛利的影響。
也就是說，在谷歌和亞馬遜上提供一些關于廣告的技巧并不容易。我們通過經(jīng)驗和廣泛的測試來挑選這些：
在Google上投放廣告
我們在Google上投放廣告的頭號技巧是問自己：“我們的價格與其他供應商的相同產品的價格有何不同？”我們的測試一致表明，價格最便宜的零售商勝過所有其他供應商。
例如，您不希望針對您沒有競爭力的產品出價太高（或者根本沒有）。
亞馬遜廣告
作為一個品牌或零售商，決定是否在亞馬遜上做廣告可能是一件棘手的事情。如果您決定在亞馬遜商城或亞馬遜直接銷售，您應該利用亞馬遜最受歡迎的按點擊付費（PPC）廣告類型 - 亞馬遜贊助商產品廣告。
與谷歌購物不同，亞馬遜允許廣告商決定他們的產品在其搜索結果頁面上顯示的關鍵字。
這為廣告商帶來了最有價值的選擇之一：他們可以為品牌，通用和競爭對手的關鍵字設置不同的廣告系列，并測試銷售增量。
在過去的幾年中，谷歌進一步推進了零售領域。同時，亞馬遜擴大了其廣告平臺。最后，他們都希望得到同樣的東西：您的購買意向。
隨著這兩個科技巨人繼續(xù)變得越來越相似，誰會領先？更重要的是，你應該怎么做呢？
Google爭取成為零售商
我們習慣于將Google視為搜索引擎。對于廣告客戶，Google的搜索引擎結果頁（SERP）由文字和產品（Google購物）廣告組成。這些產品廣告與數(shù)字營銷人員的受歡迎程度越來越高。根據(jù)Adobe的數(shù)字指數(shù)，Google Shopping的支出已經(jīng)超過了每個市場上的文字廣告支出。
當涉及到移動廣告支出時尤其如此，根據(jù)我們客戶的體驗，Google購物的利潤更高。例如，在英國，他們將大約74％的移動廣告預算用于購物廣告。
由于其購物廣告的流行性和成功性，Google在其位置和重要性方面進行了重大投資。搜索巨頭的理由似乎是產品廣告對用戶更具吸引力，為零售商（也就是他們自己）帶來更多收入。
然后，它將“ Google上的購買 ”選項加入組合中。這使購物者無需離開Google界面即可完成購買。谷歌還開始為超級通用搜索條款展示產品廣告。這表明它除了購買之外還想擁有在線購物的瀏覽方面。
兩大巨頭的融合
那么，最終的結果是什么？由于谷歌繼續(xù)試驗其產品廣告的規(guī)模更大，更突出的展示位置，因此該產品SERP與亞馬遜結果頁面呈現(xiàn)出驚人的相似之處。
這兩種商業(yè)模式看起來是為碰撞課程設定的。隨著購買按鈕的增加，谷歌正試圖成為零售市場。另一方面，亞馬遜一直在擴大其贊助產品廣告產品，這看起來越來越像一個廣告平臺。
更有說服力的是，Google剛剛宣布了它所謂的Shopping Actions 和Google Express。
Shopping Actions允許用戶創(chuàng)建來自多個零售商的通用購物車。一旦他們購買了滿載購物車，購物者就可以使用Google托管的結帳服務一次支付所有商品。Google Express是他們進入最后一刻交付的新嘗試。毫無疑問，谷歌正在亞馬遜和其他大型零售商市場再次刷新。
亞馬遜和谷歌都投資了物流，盡管有著重要的不同。
亞馬遜最近租賃了40架貨機和15億美元的貨運樞紐投資以保留它們，因此亞馬遜正在選擇端到端的物流。它還投入巨資投入技術，擁有一群無人駕駛飛機和一個門鈴，可以讓送貨員進入你的房屋。
自主駕駛先驅Waymo將Google列為無人駕駛汽車行業(yè)最強大的玩家。誠然，它尚未將此技術轉化為最后一公里交付，但鑒于Google的發(fā)展軌跡，它似乎是合乎邏輯的下一步。
這對你意味著什么？
今天的在線廣告世界的現(xiàn)實是，它不是在線廣告提供商之間的選擇，而是更多關于每個提供商投資多少的選擇。這一決定可能會因您的市場，產品供應以及您是否擁有自己的品牌或銷售多少而有所不同。
與性能營銷領域的任何事情一樣，在確定哪些渠道最適合您的情況下，您需要付出大量的試驗和錯誤。運行測試時最重要的是確保您考慮到增量和利潤。這會讓您真正了解廣告系列對毛利的影響。
也就是說，在谷歌和亞馬遜上提供一些關于廣告的技巧并不容易。我們通過經(jīng)驗和廣泛的測試來挑選這些：
在Google上投放廣告
我們在Google上投放廣告的頭號技巧是問自己：“我們的價格與其他供應商的相同產品的價格有何不同？”我們的測試一致表明，價格最便宜的零售商勝過所有其他供應商。
更改產品價格可能會大幅影響產品列表廣告（PLA）的性能。對于我們合作的一家零售商而言，價格上漲5％，點擊量下降60％。
平均而言，我們發(fā)現(xiàn)價格較低的產品全面提升了性能。
例如，您不希望針對您沒有競爭力的產品出價太高（或者根本沒有）。
亞馬遜廣告
作為一個品牌或零售商，決定是否在亞馬遜上做廣告可能是一件棘手的事情。如果您決定在亞馬遜商城或亞馬遜直接銷售，您應該利用亞馬遜最受歡迎的按點擊付費（PPC）廣告類型 - 亞馬遜贊助商產品廣告。
與谷歌購物不同，亞馬遜允許廣告商決定他們的產品在其搜索結果頁面上顯示的關鍵字。
這為廣告商帶來了最有價值的選擇之一：他們可以為品牌，通用和競爭對手的關鍵字設置不同的廣告系列，并測試銷售增量。